Mediobanca Premier: Un Cambio di Strategia Deciso
Mediobanca, una delle istituzioni finanziarie di rilievo in Italia, sta affrontando un cambiamento significativo con il lancio di Mediobanca Premier. Questo non rappresenta solo un rebranding di Che Banca, ma segna un vero e proprio cambio di strategia per il gigante finanziario. Un focus sempre maggiore è posto sulla gestione del patrimonio delle famiglie, e Mediobanca Premier è la punta di diamante specializzata nella gestione del risparmio e degli investimenti delle famiglie italiane.
Il Ruolo Chiave del Wealth Management
Nel quadro del Piano Strategico 2023-26, la gestione del patrimonio (Wealth Management) assume un ruolo centrale. Si prevede che, entro il 2026, diventerà il principale contributore alle commissioni e il secondo in termini di ricavi per il gruppo. Francesco Saverio Vinci, direttore generale del Wealth Management, guiderà questo percorso di crescita, anticipando elevati livelli di redditività che avvantaggeranno l’intero gruppo.
Obiettivi Ambiziosi e Piano di Reclutamento
Il rinnovamento dell’offerta di Mediobanca Premier sarà il motore di un ambizioso piano di reclutamento. Nel periodo 2023-26, le reti di vendita di Mediobanca Premier cresceranno da 1.100 a 1.350 professionisti. Questo aumento supporterà l’obiettivo di incrementare le masse totali del 25%, passando da 39 a 50 miliardi di euro entro la fine del Piano nel 2026.
Le Parole di Alberto Nagel
Alberto Nagel, amministratore delegato di Mediobanca, ha commentato l’importanza di Mediobanca Premier, definendolo un progetto unico in Italia. Ha sottolineato come il progetto beneficerà dell’expertise del Gruppo nel Corporate & Investment Banking, insieme ai valori di eccellenza e specializzazione che caratterizzano il DNA di Mediobanca. Nagel è convinto che questi elementi, uniti alla competenza delle persone e all’approccio rigoroso e sostenibile nel fare banca, saranno fondamentali per la crescita di Mediobanca Premier e lo sviluppo dell’intera divisione Wealth Management di Mediobanca.
Mediobanca Premier: Le Ambizioni nel Wealth Management
Il progetto Mediobanca Premier nasce con una chiara ambizione: diventare un leader nella fascia medio-alta del mercato nel campo del Wealth Management. Il gruppo mira a raggiungere questo obiettivo sviluppando un’offerta completa di consulenza, gestione e protezione del patrimonio, avvalendosi dei prodotti di Asset Management e dell’offerta unica di prodotti di Capital Market e di Corporate & Investment Banking di Mediobanca. Questa sinergia consentirà di ampliare e rinnovare l’offerta, rispondendo alle esigenze finanziarie di una clientela con necessità più evolute.
Obiettivi Ambiziosi Supportati da Investimenti e Mercato Potenziale
Gli obiettivi ambiziosi di Mediobanca Premier sono sostenuti da cospicui investimenti in distribuzione e dal potenziale del mercato italiano, con una ricchezza finanziaria complessiva delle famiglie stimata oltre 5.300 miliardi di euro, di cui il 60% non è ancora gestito. Nel 2023, la ricchezza delle famiglie benestanti è cresciuta del 5,3% a livello nazionale, raggiungendo i 1.287 miliardi di euro.
Il modello previsto dal gruppo consentirà una crescita a tassi superiori del sistema in termini di masse (€115mld, CAGR +11% vs 8% del mercato, di cui €85mld di masse in gestione), ricavi (maggiori di €1mld) e redditività (RORWA +110bp al 4%).
Struttura della Divisione Wealth Management
La divisione Wealth Management di Mediobanca comprende le reti Private (Mediobanca Private Banking in Italia e CMB nel Principato di Monaco) e le fabbriche prodotto, raccolte in Mediobanca Asset Management (Mediobanca Sgr in Italia, Polus Capital Management per il credito illiquido e Ram Active Investment per i fondi equity sistematici).
Piano di Reclutamento per Advisor
Il piano di reclutamento di Mediobanca Premier punta a distinguersi sia internamente, valorizzando i dipendenti, sia esternamente, nell’approccio con i clienti. Fondata sull’ascolto e sulla consulenza responsabile, la piattaforma conta su una rete di distribuzione in continua crescita.
Gli advisor e i consulenti che si uniranno a questo progetto avranno accesso a una gamma completa di offerte, basata su autorevoli partnership nazionali e internazionali, oltre a una piattaforma digitale di prim’ordine. Saranno supportati da un piano di remunerazione competitivo, servizi di welfare, un programma formativo certificato, e strumenti avanzati di marketing ed engagement per lo sviluppo della clientela.
“Mediobanca Premier continuerà a gestire i 40 miliardi di euro di raccolta della clientela che ci ha dato fiducia in questi anni e si svilupperà con l’obiettivo di diventare uno dei player più importanti nel segmento Premier, per la gestione di patrimoni sino a 5 milioni di euro”, dichiara Lorenzo Bassani, direttore generale di Mediobanca Premier.
Il suo obiettivo è rafforzare le sinergie con tutte le società del Gruppo, in particolare con il Corporate & Investment Banking, diventando un interlocutore d’eccellenza non solo per il risparmio delle famiglie ma anche per quello di professionisti e imprenditori.
“Il nostro modello di servizio multicanale, che combina forti competenze umane e innovazione tecnologica, ci permette di collaborare con partner di eccellenza per offrire soluzioni all’avanguardia, personalizzate per le esigenze dei nostri clienti”, conclude Bassani.
